我的第一次拜访
当我第一次走进医院的大门，心中有一种莫名的恐惧，因为我从来没有做过医疗器械的终端销售，从小就怕医生打针，但是为了工作我还是走进了医院（从前我是给经销商做产品和销售培训的），我告诉自己我一定行，我以前能培训别人，难道我不能做到吗，行我一定行！
于是我开始仔细的看了医院的科室分布图，根据分布图我找到要找科室，又根据科室的简介了解主任的情况，于是我开始轻轻的敲主任的门，没有反应，护士告诉主任现在不在，当时我心里特别高兴（说实在的我害怕见到主任），于是乎我高兴地走下科室，可是我又心想我是来干什么的？不行我一定要见到主任，我又来到科室，看见主任办公室的门着里面有人，我就在外面静静等候，心里想怎么跟主任介绍，唉好不容易主任办公室里面没有别人，我敲门走进主任办公室，主任说：“我现在有事，你以后再来。”我颤颤巍巍的说：“请问您下午上班吗？”主任说：“上班”。“请问您什么时候上班”，“下午2点”，“哪我下午2点来拜访您”。
中午我在医院附近吃完饭，又走进医院的科室门口，在门口等待主任，这是我又考虑怎样解释我的产品，2点过去了，3点又过去了，主任还是没有来，我对自己说我一定要见到主任，终于皇天不负有心人，主任慢慢地来了，主任看看我，我连忙站起来给主任说：“W主任您好！我一直在这里等您”。主任说：“你有什么事情”？我说：“是这样的，我想向你推荐一种能集约手术时间，提高手术成功率的方法，不知道您有没有兴趣了解一下”？“什么方法？”我说：“您以前有没有听说过。。。。。器械”“听说过不怎样，”“为什么呢”，然后主任说了很多我们产品的坏处，我说：“w主任谢谢您对我们产品的关注，请问您有没有使用过我们的产品，”“没有”，“请问您是怎么知道的”，“听别人说过”，“哈哈！主任我非常理解您的想法，如果您要是使用过我们的产品，我相信您肯定会有不同的看法，您说对吧”？“应该是这样”，“主任您看这是我们的样品，请您看看”，于是我拿出样品递给主任，让他自己感受，并且和主任一起做演示，这时候我慢慢地开始讲解产品的优点和能带给客户的好处，后来主任说：“你有没有名片”，我连忙递上名片，并且要了主任的电话号码然后告辞。第二天上午，我突然接到W主任的电话，让我送器械过去，明天做手术。
就是这样，我竟然第一就成功了，后来我们成了朋友，我曾经问过他为什么第一次，就开始使用我们的产品，他告诉我说：“我感觉你的人不错很老实，还有你对自己的产品熟悉，刚好我需要你们的产品”。