心得 -- 如此拿下这个难缠客户
(0)核心提示：今天搞定了一个盯了很长时间的客户。她是个典型的谈判高手。摆出的姿态很让人不舒服。很高傲似的，有些爱理不理，总是皱着眉头怀疑一切。 但是我的某产品又非她不可。 拜访了几次，她都皱着眉头不是这里不妥，就是那里不妙。无论你的产品介绍多么有说服力，
<P> 今天搞定了一个盯了很长时间的客户。她是个典型的谈判高手。摆出的姿态很让人不舒服。很高傲似的，有些爱理不理，总是皱着眉头怀疑一切。</P>
<P> 但是我的某产品又非她不可。 </P>
<P> 拜访了几次，她都皱着眉头不是这里不妥，就是那里不妙。无论你的产品介绍多么有说服力，她都会给你找出可以不用的理由。因为外围调查工作比较充分，知道我的产品的学术和价位优势都是足以引起她的兴趣的。今天见我比较热情，寒暄之后，我该谈的都谈了。她还是皱着眉左也不行右也不行。我干脆起身告辞，说：“基本上情况就是这样，要是您还定不下来就再考虑考虑，我反正都听您的。那我们再电话联系吧？本来想您要是能决定了我就直接办了再走，您也省心我也省心——。”她一看我要走，知道没有进一步商量的余地了，就开始和我好好研究了。 </P>
<P> 所以啊，看来有时候，以退为进也是一个好办法。请大家都来谈谈自己的体会和看法吧？
税务核查风暴下，已有医药企业在注销随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题，各地查税的风声也越来越近。近日，有药企人士透露，其所在公司已开始着手注销子公司。...
363个药品暂停挂网！多个大品种遭质疑、投诉6月18日，广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》（下称《通知》），并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示，因价格问题，需要进行澄清的涉及363个药品，不乏大品种。...
多家知名医械公司被查涉嫌在中国行贿，美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法，挂证等行为进入负面信用清单。...
刚刚！广东发布重要文件，影响所有医药人6月3日，广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准（试行）》（以下简称《相关标准》）。...
整治风暴下，一批又一批药店退出整治风暴下，一批又一批药店退出。 近日，据潍坊日报报道，在打击零售药店违法违规行为专项整治中，继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后，潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书，并停止药品经营活动。...
2019年医药“反腐”大动作！一批院长落马日前，国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”，全面部署2019年反腐败工作。...
多名执业药师，挂证被查处自从全国上下严查执业药师挂证以来，情况怎么样？有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”，张先生说，后来墙上挂上了药师证，照片上的人偶尔能碰上几次。...
20个辅助用药名单，疑似流出近日，行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》（下称《通知》）。20个辅助用药流出：脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......（详见附件）...
最新！国家医保调入、调出品种分析（附名单）按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》（以下简称《方案》，2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
多家药企高管收入公开！最高2亿（附名单）名上市公司CEO薪酬公布，百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二，此外，吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查两年内，534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查！其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行！...