有幸聆听李践老师的讲课，我觉得受益匪浅。但感触最深，也最让我震撼的，就是一句话――决不找借口！

    决不找借口！

    这是美国一所著名大学上级对下级的基本要求，这所大学为美国培养了5位总统，3700多名将军。二战后，在世界500强企业里，这所学校培养出董事长1000多名，副董事长2000多名。总经理、董事级别的高级管理人员5000多名，这所学校，就是西点军校。

    决不找借口！

    这也是美国人甄.瑞菲伯雷以西点军校校训为启发，写的一本关于成功学的畅销书。这本书目前在国内有很多企业，甚至有些党政机关作为改变作风的必读书之一。

    决不找借口！

    这也是李践老师讲课中成功企业关于员工工作作风的核心要求。

    我认为，，“决不找借口”强调的是一种负责、敬业的精神，一种服从、诚实的态度，一种积极的执行能力。

    第一，是责任心。

    “决不找借口”本身就是一种责任心，是一种敬业精神的体现。一个有上进心的人，在工作中就应该具备毫不畏惧的决心，坚强的毅力和在限定的时间内把握每一分每一秒去完成任务的信心和信念。也只有责任心，才能引导人清楚认识到自己对企业应该承担得义务和责任，从而为企业的发展作出自己的贡献，实现企业和自己各方面的价值。在营销中心前期的座谈和学习中，我曾经说过：“一个人、一个部门在企业中的地位，不是老板加封的，更不是请客吃饭忽悠出来的，而是由这个人、这个部门对企业承担的责任和作出的贡献决定的。”也就是这个道理。

    李践老师说得好：“千斤重担万人挑”。谁能说哪种工作、哪个岗位没有困难，没有特殊的环境？都有！如果遇到困难大家都绕着走，都装作与自己无关，我看啊，别说“千斤重担”了，就是“一斤担子”，也会没人挑的，只会是三个和尚没水吃，渴死算了。

    第二，是热爱，认真的态度。

    李践老师说过，“我们认为热爱是最好的老师，只有让员工喜欢做一件事，他才会真正地做到投入其中，所以我们提倡员工择其所爱，爱其所做。”而认真呢，就是以严肃、积极、专著的态度对待工作。工作重需要认真，有了认真，工作才能减少和避免失误，最大限度地作出成绩。缺了认真，既使再忙，“忙和尚也做不了好道场”。

    不过认真有另外一个层面上的含义是我不太喜欢的。这种认真在普遍情况下可以说成是“较真”，这种认真并不是用在对待工作上、做实事上面，而是一种对待个人私利和面子的过分“较真”。谁得罪了他，便要偿还，谁的工作危及他的地位和面子，便去挖空心思诋毁、排挤，其是我觉得，对工作的认真与不认真，在于一个人的工作态度或是能力与毅力；而在做人方面的认真与不认真，很大程度上是一种胸襟与风度。

    “决不找借口，因为工作中没有借口，人生中没有借口，失败没有借口，成功不属于那些寻找借口的人！”这看似冷漠，缺乏人情味，但却可以激发一个人、一个团队最大限度潜能，项羽背水一战，置之绝地而后生，不也是好事吗？在工作中，我们也不要把过多的时间和心思花费在寻找借口上，“世上无难事，只要肯攀登”。怎样“肯攀登”？就是积极想办法解决问题，做一件工作，你能找到一万条理由，结果却只会有一个，那就是成功，或者是不成功。退一万步，既使暂时不成功，做错了也罢，再美妙的借口对事情的改变有什么用呢？不如仔细想一想，下一步究竟该怎样去做。反过来说，面对暂时的不成功，转机改变为成功也不是没有可能。这样，原来失败的理由也就不用找了，在实际的工作中，我们每一个人都应当贯彻这种“决不找借口”的思想，多花时间去寻找解决方案，多做实事。

    目前，随着国家药政管理力度的不断加大，医药行业的生产和营销越来越困难，“砍成本”、“砍预算”、“砍库存”、“砍费用”、“砍价格”，成为医药行业在困境中寻找持续发展必须采取的有效手段之一。作为企业的一员，如果我们不能认识到自己的责任，没有热情、认真的态度，面对种种困难，既使让我们拎刀在手，怎么往下砍？怎敢往下砍？面对环境困难，很多同行企业都已开始压缩人员编制，以节约成本。反过来想，如果我们在工作中坚决做到“决不找借口”，企业怎么会“砍掉我们”？在企业中，“决不找借口”的人是绝对有用的！有用的人，一百个都不多，没用的人，一个都碍眼！只要我们能做到“决不找借口”，我相信企业会和员工一道肩并肩度过困难的。至于“砍人手”，“砍机构”的机会，就应该留给那些一直抱着“厂荣我荣，借机揩油；厂衰我跑，溜之大吉”思想的同志们吧！