趁热打铁穷追不舍（2）

　　章文一溜烟地说了一大堆出来，他见有的代表在速记，连忙说道：“你们不用记，只要认真听，过两天我会做一个药店VIP店员档案表给你们，到时候你们往里填内容就可以了，刚才说的那些调查内容是一项长期的工作，等到你们什么时候将档案表里的内容都填全了，相信你们跟这个店员已经成了很要好的朋友了。”

　　王文军饶有兴趣地问道：“章经理，那短期工作呢？”

　　章文笑着说道：“短期工作就是你们刚才总结的那些内容，想在短期内与店员建立一定的关系，首先就要找个共同点，就像刚才路雁说的以化妆品为起点展开话题，还可以以事件、新闻、天气等话题开始沟通，就一个目的，让对方记住你。给大家举个例子，我之前公司有个代表有个爱好，喜欢看新闻，每个省各行各业的新闻都很关注，他在走店的时候，根据不同省份的店员就以每个省份的新闻作为沟通的起点，并偶尔穿插一些自己的看法，用这种方法让一批店员记住了他，然后他再用一些小礼品作为辅助，很成功的就打开了局面。当然每个人的沟通方式不同，我举这个例子的意思就是让你们充分发挥自身的优点，找对方法去做事，这样才能事半功倍。”

　　路雁笑着说道：“章经理，你说的这些经验太宝贵了，以前也没人教我们啊，听你这么一说，才知道我们之前在药店开展的很多工作都是杂乱无章的，浪费了很多时间，也做了很多无用功！”其他人纷纷表示赞同路雁的讲法。

　　王文军“哼”了一声，对着章文说道：“章经理，你要是在半年前就带我们的话，我们恐怕不是这种现状了，说实话，市场上的那些竞品我都不放在眼里，只要给我时间，我把它们统统拿下。”

　　另外的代表也都纷纷附和着王文军的说法，章文笑了笑：“大家别急，如果大家努力，无论是银优的市场状况还是大家的薪金，都会有所提升的。”

　　然后章文又宣布了公司的一些新的决策，新的政策包括：

　　1．增加100家优秀的非连锁药店销售终端，使得公司的终端总数增加到700家，只增加非连锁药店是为了加快资金流动，因为连锁药店存在着压款的因素存在。

　　2．增加2-3名销售代表，对原有区域进行微调，新圳区和安岗区这两个重点区域各加入一名代表。

　　3．成立促销部，设促销主管一名，初步招聘50名流动促销员。

　　4．利用2-3个月的时间建立终端客情。

　　5．报纸广告暂停，一个月后视市场终端建立情况而定。

　　6．产品提成增加。

　　章文的新政策完全是从市场实际情况出发，而且也是海川公司迫在眉睫的事情。

　　时间过的很快，会议结束之后林望远招呼公司的所有人去大吃了一顿，称之为“誓师宴”，酒宴开始之前，林望远向大家表达出来全力支持章文的工作，给予章文绝对的权利，章文明白这是林望远在帮助自己立威，以便大家更快的接纳自己。

　　因为第二天是周末，所以在餐桌上大家杯来杯去，畅怀狂饮，也充斥着诸多的保证之言，刘大钟也呲着大白牙跟章文拍着胸脯保证做好后勤工作。

　　章文被敬了无数次，还好有一定的酒量基础，要不然当场出丑是免不了的了，最后大家欢畅而尽，挥手散场。

　　这次聚餐后，代表们已经基本接受了这位新到岗的销售经理，但是章文清楚，这只是暂时的，如果让这些代表心服口服的话，靠的是自己即将开展的整顿工作。

　　早上九点章文被闹钟吵醒，今天是星期日，空空约了章文打羽毛球。

　　章文在两年前发现天宁市各大连锁药店的管理层很多人都喜欢打羽毛球。章文为了在短时间内与他们建立一定的关系，报了一个羽毛球训练班，苦练了三个月，球技也突飞猛进，当时也拉了很多医药联盟网的网友参加，并组建了医药联盟羽毛球队，偶尔会参加一些社会上的团体对抗赛。

　　坐了五站公交车，到了育英中学的羽毛球馆，育英中学共有12片场地，纯木地板的，各方面的硬件都是比较专业的。空空、阿飞、村长都已经到了，正在场上互打。

　　空空、阿飞等都是章文中国医药联盟网的网友，医药联盟网是中国最大的药品营销网，网站中开辟了众多信息论坛和实战论坛，其中聚集了医药行业多个领域的销售人才，包括医院领域、OTC药品、医疗器械、保健品等，大家有时间的话就会上去发发帖、聊聊天，对医药方面的时政要闻、营销理念、实战创新、厂家新闻等进行各抒己见、讨论评说，自有一番乐趣在里面。