趁热打铁穷追不舍（3）

　　章文是中国医药联盟“OTC实战营销论坛”的坛主，一周要上几次论坛整理日常事务，主要是管理和回复帖子，也从中吸取更多的管理及实战经验，他也曾经组织了几次论坛活动，结交了一些医药界的朋友。章文很喜欢打羽毛球，闲暇时就组织论坛里的朋友们去锻炼身体，劳逸结合。

　　空空是安徽人，原名叫肖凯，是一家国内知名的医药公司在天宁市的办事处经理，主要负责天宁市医院方面的业务运作，手下有几个医药代表，都是外形靓丽、口才了得的女孩子，有几次联盟的活动她们也都参加了，公关能力相当突出，当然这也是医药代表必须具备的条件。

　　空空和章文的关系比较好，在章文刚到天宁市做OTC代表的时候就认识了，当时空空也是做OTC代表的，两个人经常一起去跑药店，互相帮助，彼此鼓励，从那时起就建立了深厚的友谊，但空空很快就转入了医院领域，做了一名医药代表，专门和医生打交道，随着自身能力的不断提高，刚刚升任为办事处经理，步入了管理层；

　　阿飞在一家外资公司做医药代表，管理着天宁市几家医院的药品推广，收入相当可观。村长跟章文一样，都是OTC领域的经理人，只是跟药店方面发生关系，大家都在医药界里任职，又在一起打了几年球，所以都成了无话不说的好朋友。

　　章文与大家打了个招呼，简单的热完身后，上场开始厮杀，章文和阿飞一组，空空和村长一组，因为这帮球友都是一起成长起来的，所以技术相当，对打也非常激烈。章文和阿飞比较默契，两个人尽量专攻空空，章文知道空空的反手是弱势，所以无论是前场还是后场都是给空空反手，由于战略得当，章文和阿飞赢了第一场。

　　中场休息的时候，菲儿和老将也到了，菲儿是四川人，延承了四川出美女的说法，皮肤白白的，是个不折不扣的小美女，在一家医药公司做商务经理，负责天宁省各市代理商的签订和管理，主要的工作内容是在当地寻找代理商并监控医药公司产品的进、销、存，并不直接参与医院的销售工作。

　　老将则在一家保健品公司任职。

　　空空看到菲儿的时候，眼睛都直了，笑嘻嘻地说：“大美女，来来来，咱俩配对儿，杀他们。”

　　菲儿边扎头发边说：“我没问题啊，就看村长干不干了。”

　村长对着空空笑骂：“你这个叛徒，一会打得你丫跪地求饶。”

　　其实大家都知道空空正在疯狂地追求菲儿，所以大伙都尽量的成全他们。

　　空空与菲儿搭队，章文还是和阿飞一伙，重开一局。

　　菲儿的前场球及发球都很不错，空空在心上人面前全力发挥，正反手的击球无论是从力度还是角度都是迅猛刁钻，打得章文和阿飞很快败下阵来，空空眉飞色舞地喊到：“下一个。”

　　老将和村长搭队上场，双方打得有些难分难解，但最后菲儿在前场的左右互调，连得了三分，由空空的最后一击扣杀完成胜局。

　　在暂停休息的时候，空空一直围着菲儿转来转去，一会递纸巾，一会拿饮料，看得章文直酸牙，阿飞咬牙切齿地说：“这家伙，肯定是打了鸡血来得，一会定拿他开刀，喝点鸡汤。”大伙哈哈大笑。

　　又打了几场对抗赛，空空和菲儿今天是大获全胜。章文边擦汗边说：“这空空哪是打了鸡血啊，直接打了兴奋剂来得。”大家又是一阵哄笑。

　　打完球大家在球馆旁边的一家湘菜馆吃饭。

　　章文和阿飞经常跟菲儿打趣儿，进了包间坐下后，阿飞就笑嘻嘻地跟菲儿说：“菲儿姐姐，你也带一些姐妹来啊，我和章文都是光棍儿，你得帮忙解决解决老大难的问题啊。”

　　菲儿圆挣着眼睛，说：“老大难？你俩个才几岁啊！”

　　章文也跟着起哄：“菲儿，你是饱汉子不知饿汉子饥，我和阿飞每天独守空房，倍受煎熬啊。”章文边说边挑动着眉头，对着菲儿嘿嘿地奸笑着。

　　菲儿红着脸，笑骂道：“呸！狗嘴吐不出象牙来，别指望我帮你俩介绍朋友。”

　　老将和村长都是有家室的人，但也跟着嗷嗷地叫着要第二春，空空就一直坐在那傻笑着。

　　吃饭的过程中无可避免地聊到了医药领域，今天聊得最多的是最近新闻频频爆出的医生收受厂家回扣的事情。

　　章文笑着对空空和阿飞说：“都是你们这些败类，把医生都给腐败了。”

　　阿飞两手一摊很无辜地说：“这也是没办法的事，行业内大家都这么做，你不给回扣的话药品就卖不动，你说怎么办？”

　　空空接着阿飞的话茬说：“其实也不是医院里所有的医生都肯收回扣的，还是有令我尊敬的医生的，他们根据药品的临床实践和学术报告，完全从患者的角度考虑而进行适当用药的。”

　　菲儿“切”了一声，不屑地说：“这样的医生现在还有多少，只要能赚钱，明明吃一种药就能治好的病非要开二到三种药给患者，明明一盒药就能解决问题的肯定会开两盒，这样的现象还是有很多的吧！”

　　章文呵呵地笑道：“菲儿姐今天脾气不小啊！其实大家也都知道了，国家已经在逐步的整顿管理了，你看现在大部分医院的抗生素已经限量销售了，之前一种抗生素在一家医院可以卖到几千支，自从国家介入后，每种抗生素在每家医院每个月限量到一千到二千支不等，当然还有很多的问题存在，但饭得一口一口的吃不是，来！喝一口。”

　　章文笑咪咪地跟菲儿撞了一下杯，大家嘻嘻哈哈地开聊起来。

　　空空笑着说：“这样吧，我给大家讲一个我的医药代表前几天在拜访一家小医院时的真实事件吧，我认为是一个很经典的案例，嘿嘿！孔倩倩你们都认识吧，是那种吃小亏占大便宜的女孩子，大亏是绝对不妥协的。她前几天去拜访一个医生的时候发生了一件事，那个医生好色得很，早就对倩倩图谋不轨了，趁着倩倩跟他聊天的时候就开始摸倩倩的手，并逐渐摸到了小臂，当他还要有进一步行动的时候，倩倩说了一句很经典的话，当时差点把那个医生噎死。”说到这里空空故意卖了个关子，停顿了一下。

　　菲儿气得拧了他一下，骂道：“死人，快点说！”

　　空空接着讲：“当那个医生想做进一步的侵犯动作的时候，倩倩把手一挥，说‘停！你的销量只能到这了’。”

　　听到这里，大家轰然大笑，连连说经典，并且说这句话可以评为本年度医药代表经典对白之一。