新品推广如何HOLD得住（2）
(0)核心提示：OTC新品的研发对于制药企业而言尤为重要，但是新品研发出来以后，如何使其快速融入市场并迅速被消费者接受，又成为制药企业需要思考的话题。本期，记者邀请了三位业内专家就新品推广话题进行探讨。
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OTC新品推广案例分享
李时珍医药集团：调动终端销售积极性
在采访中，陈刚告诉报记者：李时珍药业早前与东南医药连锁有限公司合作得相当好，双方达到上百万元的合作额。但是去年东南医药被国药控股国大药房有限公司收购后，由于国大在毛利方面的硬性规定，李时珍药业与东南医药的合作额曾一度降到几十万。之后，双方在未调低供货价的前提下，李时珍药业通过向东南医药提供赠品、给店员免费培训、赠报、提供全国药店博览会参会名额、出动地面终端不定期进行市场维护等方式，恢复与东南医药的合作关系，目前双方的年战略合作款项又达到上百万的金额。
齐鲁制药：与社区联动
据王庆刚介绍，齐鲁制药近几年不断加大OTC市场推广，集团总部划出专门资金支持OTC市场推广，专门成立了针对全国药店销售的OTC事业部，并不断完善KA销售及市场推广队伍建设。
2011年，齐鲁制药针对新产品“丁克”的药店销售组织了丰富的活动。在针对青岛医保城的销售中，与医保城总部合作，在“丁克”的销售旺季组织了10场大型社区联欢活动，取得了产品动销及品牌宣传上的丰收，代表门店活动当天，“丁克”单品纯销近200支。
而针对山东康源连锁的战略合作方案，则是在旺季到来前对连锁各层面进行战略对接，组织工商联谊会来增进双方的了解。在旺季时与康源总部密切合作，陆续推出针对门店及店员的门店进货竞赛、门店陈列竞赛、店员POP设计竞赛及店员竞销旅游活动，使大多数门店销量比活动前提升3~5倍，使“丁克”系类在同类产品中销量稳居第一。
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责任编辑：露儿
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