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让顾客觉得自己占了便宜(2)

2010-08-03 09:31 来源:中国医药营销联盟 我要评论 (0) 点击:

核心提示: 古人说,欲取之,必先予之。先投入一点,才能收回十倍百倍的回报。当今社会,投机取巧、“空手套白狼”的机会已经越来越少,那种希望不劳而获、“天上掉下一个大馅饼”的事情是不存在的。

不用说,汉斯先生的这招是够绝的,这一绝招使他转败为胜,净赚50余万美元,打了一个漂亮的翻身仗。
     
铜牌的“诱惑”
 
    这个故事发生在美国。
 
    有一年,美国的芝加哥市举办世界博览会,世界各大厂家都将产品送去陈列。美国一家赫赫有名的罐头食品公司经理汉斯先生,理所当然要带着自己公司的罐头和食品去参加这次博览会。可是令他失望的是,博览会工作人员只安排给他一个会场中最偏僻的阁楼。
 
    博览会开始以后,前来参观的人络绎不绝,拥挤异常。但是,到汉斯先生的小阁楼参观的却稀稀拉拉,没有几个人。为此,汉斯感到不是滋味,苦苦地思考着。
 
    展览会开幕不久,会场中出现了一个新奇的小玩艺。前来参观的人常常会从地上拾到一些小小的铜牌,上面刻着一行字:“拾到这块铜牌,就可以拿它到阁楼上的汉斯食品公司领取纪念品。”
 
    数千块小铜牌陆续在会场上被发现,不久,汉斯那个无人问津的阁楼,便被来人拥得水泄不通,会场的主持人怕阁楼会崩塌,不得不请木匠设计加固。从那天起,汉斯的阁楼成了博览会的“名胜”,参观者无不争先前往,即使没有捡到铜牌的人,也要去“观光”一番,这种盛况一直持续到闭幕。

    不用说,汉斯先生的这招是够绝的,这一绝招使他转败为胜,净赚50余万美元,打了一个漂亮的翻身仗。

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