正文 第五章 政策变动
   

在等待审批计划的同时，万山红加快了药剂科和临床科室主任的拜访频率，随着他多次地接触这些人，他的胆气也越来越大了，不再有那种心惊胆战的感觉了，举手抬足也开始自然了，那些医院的客户也开始对他熟悉了，至少不用他反复递名片也知道他姓万了。又经过了半个月的努力，医院开发的线条开始清晰起来，基本上开发每个目标医院应该走的最佳路线也摸索出来了。但是，公司的开发费用批复却迟迟没有下来。没有公司的批准，万山红可是一分钱也不敢砸进去，到时候报销不了就麻烦了。他也打了几次电话催公司，甚至直接找了张总，得到的答复都是再等等，就快就批复了。他隐隐约约感觉到有哪里不对，但是想到自己的上层关系和自己借了公司怎么多钱出来，应该没有什么问题啊。

直到那天公司突然通知他马上回总部开会，万山红才感觉到一定有什么问题了。带着满肚子的疑惑，他回到了公司，被公司安排到了城郊某个度假村住下。联系“眼镜儿”，他正在回公司的路上，说开会的时候再跟他聊。很快，会议开始了，领导席上坐了一些气质很高，但是他不认识的人，听旁边“眼镜儿”介绍那些都是新来的几个老总，是他老头子的新副手。紧张地开了1天会，万山红终于搞清楚了事情的眉目：公司被一个大融资集团收购了，换了些领导层的人员，唯一的好消息是“眼镜儿”的老头子还是总经理。关键是，公司调整了营销政策，废除了以前的大包干佣金制度，改成全面的货物买断代理制度。什么意思？就是现在你没本钱就不能做公司的药拉。以前，公司给市场垫货，医药公司要多少就发多少，不要市场人员出钱，等到医药公司回款后再按照比列把销售费用拨付下来，你花掉多少公司不管，剩下的都是你自己的收入，而且，公司还借支和报销开发费用，这种政策是新入行做药的人最适合的政策，没有资金压力，收入相对拿底薪提成制度的要高，可以说是当时比较完美的政策，但是缺点是公司方的投入非常大。现在，新老板来了，首先就是要回笼资金，不愿意再在销售方面投入太多，希望全面转向买断代理制度，公司只赚底价的利润，其他的投入一概不管，总之，你买货公司就赚钱，达不到公司的销售指标公司就换人，是一种比较霸道的政策，当然，代理商个人的收入比列也要比过去高出许多。

会议是怎么开完的，万山红不清楚，只知道抓紧记录关键的信息，一边记，一边想自己该怎么办？钱，自己最缺的就是他，但是没有钱现在的政策就无法操作公司的产品。不做吧？！好容易跑出了一些感觉，看到了发财的希望，何况借公司的2万块钱也花了几大千了，要是现在不做哪来钱还啊。郁闷中，他苦思不得其解，找“眼镜儿”商量吧。那小子也想不出什么好办法，反正他不愁啊，老头子还在那个位置上，家里底子也厚，这个政策对于他这种又有资金又有市场基础的人来说最好不过了，等于是给他下调点数，明摆着让他多赚钱嘛！

思考来思考去，他还是决定做！砸锅卖铁也要做下去。

经过反复思考，万山红回家毅然向自己父母提出借钱。他也知道家里不剩下几个钱了，老爸身体不好，心脏病加糖尿病，随时都可能进医院，家里不多的储蓄也就是救命的时候用的。但是，为了把握这个机会，他还是开口提出了这个不情之请，甚至建议家里用房子抵押贷款10万给他出去赌一把。老爷子差点被他的要求气得心脏病发作，直骂他不孝子想爹妈冻死街头啊！气头中顶撞了老爸几句，被老妈劝了出去。事后知道这条路行不通了，也就打消了这个念头，回去老老实实地给老爷子认了错，老爷子和他老妈商量后把家里的积蓄拿了2万块钱给他，再多可就真没办法了。回过头，万山红提了点礼品去“眼镜儿”家拜访他老头子—张总，说明了自己的情况，希望张总能在这个关键的时候支持一下自己，要求也不高，能让公司借自己10件货就可以了，其他的资金自己去想办法解决，前期借支公司的钱稍微缓几个月再还。在“眼镜儿”的协助下，张总答应了他的要求，但是也要求他必须半年内做出成效，否则大家都不好交代。

如此一来，没有了货款的大头资金压力，手上有这3万多块钱，应该基本能够运作了。到公司把前期相关的一些手续了了后，万山红赶紧回到了市场。