正文 第十六章 再遇白灵
  

看着医院里面人来人往，我也就谩无目的地到处乱逛，看见熟悉的医生就打个招呼，有时候就跑到药房旁边站着看病人拿药，研究研究开得比较多的是些什么品种，甚至还跟踪一下自己目标医生的病人，看看他们都拿的什么药以确定该医生是否开始使用我的产品以及使用的情况。无意中我遛到了眼科门口，这里病人也很多，正好累了，候诊的地方还有个空位，我就走过去坐下来，休息一下。反正没事情做，眼睛就到处乱逛，看看有什么美女之类养眼的东西没有。嘿，还真看到一个，而且还很眼熟，一个青纯得仿佛不食人间烟火的漂亮mm出现在我的眼前，只见她在眼科诊室门前左晃晃右逛逛，一副欲进还止的样子。呵呵，白灵，就是她，那个上次在这个医院药剂科见过的菜鸟mm。我一扫工作半天的疲乏，轻轻走到她身边：“白灵！”

“？？？？？你是？”晕哦，看来我长得确实不能让人有深刻印象啊。

“呵呵，不认识我拉，万山红啊。西南华天药业的老乡啊！上次在药剂科见过啊！”

“哦！我记起来了，都好久没有见了，不好意思啊，都没认出来。”

“在这里干嘛？做临床工作？”

“是啊！我们公司的药也进这个医院了，但是量一直上不去。门诊这几个医生一直不怎么用，想找他们沟通下又不好插进去，病人太多了。”

“呵呵！刚开始是这样的拉。你看现在是上午10点多，是病人最多的时候，你现在找他们肯定不合适，他们根本没有精神跟你谈产品的事情。”

“那怎么办啊！要再不上量，我的工作就难保了啊。我们经理已经给我警告了，说这个月底还不上量就要换人了。”天啊，什么叫楚楚可怜？！看眼泪都快夺眶而出了。不行，这么可爱的mm怎么也得帮她一下啊！

“那这样吧，这里不好说话，我们到外面茶座去坐坐，你跟我讲讲情况，看我能帮你出点什么主意？"

“恩！好的！”多单纯的mm啊，丝毫不怀疑我有任何不良动机哦！呵呵！我确实也没有啊，就算有也只是一点点而已拉。

在医院外面随便找了个干净清爽的茶座坐了下来，白灵把他们产品的情况大致给我介绍了下。原来她做的产品是一种新的抗生素滴眼剂，疗效非常好，而且是独家的，市场竞争品种也不多，但是名气比她的大，优势还是不错的，就是有个致命的缺点，太便宜。可能有读者问：怎么便宜还是缺点啊？是的，在这种3甲大医院，便宜就是缺点，原因很简单，价格便宜直接意味着你在临床上给的费用就很少，而大医院的医生用贵药，拿高额的临床费用已经成为习惯了，要他们开这种10块钱不到的药，一只拿0.80元钱的临床费用，他们可以鄙视的觉得自己处方都难得写，写处方也是要花工夫的哦，写一大堆才得到8毛钱，确实有点不划算，所以不上量也是很正常的。我的一翻分析让白灵茅舍顿开，她一直认为她的产品这么便宜应该是很好开的药，怎么大家都不愿意开呢！她的其他同事做小医院的都上量了，连一个县医院也比她的多好几倍的销量，难怪他们经理要发火了。这也怪他们经理，肯定没有认真调查和分析市场，这种药进这种大医院本来就不可取的嘛。

“那你说怎么办啊！现在药已经进了，我们经理当初也是照顾我才把这个医院分给我的。没想到照你的说法却是害了我啊！”

“那倒也不是，只是你要改变工作的方法。不能让医生看在你临床费用的面子上帮你用药，必须从其他方面去突破医生。”

于是，在美女面前，我毫不保留地把我那一套做临床的经验传授给了她，还给她出了个题目：让她去想办法了解眼科医生的用药习惯，最好能想办法搞几张眼科一般的处方回来研究下，争取帮医生设计一个合理的处方把她的产品加进去，目的一个，在加了她的产品后让处方的总价值不偏差太多而且保证疗效增强，医生应得临床费用增加。她答应一定想办法得到这些资料并主动跟我互换了联系电话。

不知不觉中跟她聊天到了中午，白灵看来对我是佩服得五体投地，坚决要求请我吃午饭，在我假意推脱下，我接受了她的邀请，当然，为了顾全男子汉的面子，最后还是我抢着买了单。下午就分头行动，各自工作了。