第四十一章 谋定而后动

周俊在开完晨会后就直接来到了章文的办公室，章文正对着电脑发呆，看见周俊进来后，便示意他坐下来，笑着说：“知道你开完会就会过来，有什么想问的就开始问吧！”

周俊舒服的靠在沙发上，自言自语的说：“昨晚回家后，冲完凉也就清醒了很多，一宿也没怎么睡好，整晚在想王文军的事情，在想他会有什么样的方法来跟咱们抢夺市场？”

章文站起来，伸了伸懒腰，做了下伸展动作，然后笑着说：“那你说说，王文军会怎么做？”

周俊仍然呆滞的看着前面的某一个点，说道：“成立促销团是肯定的了，这小子完全学到了咱们的那一套，现在只能在终端上跟他打一场硬仗了。”

章文走到了周俊的面前，用手在他眼前晃了晃，笑道：“怎么了，傻小子，怕了？”

周俊回过神来，直起身子，喊道：“怕？我从小是吓到的，还不知道‘怕’字是怎么写的呢，哼！”

周俊随即又靠在了沙发上，喃喃的说道：“只是这次的对手是之前的好兄弟，而且是知根知底的好对手。”

章文扭过身来，边走边说：“苗灵通和优银的剂型一模一样，价格也差不多，而且都是用报纸来进行销量拉动的，所以王文军肯定也会成立流动促销团，在药店终端上进行拦截，这点是可以肯定的。”

章文回到了座位上，想了一下，接着说：“很早以前王文军曾经跟我提过苗灵通可以开展的一个促销活动，我当时是很认同的，但是没跟你说过。”

周俊坐了起来，竖起耳朵认真的倾听，章文继续讲：“那就是利用苗灵通可以迅速起效的特点，在药店开展试用活动，我当时是非常认同这个促销提议的，让消费者在药店亲身使用，并且是当场能感觉到疗效的，这种促销模式比报纸广告的效果还要好。”

周俊听到这里站了起来，来回的踱步，说道：“试用？试用！这个方法很好啊，如果真让他开展起来的话，那对优银的冲击力将会是很大的啊！”

章文将头靠在椅子上，说道：“当时王文军问我的时候，我的回答是没有太好的应对办法，后来在有时间的时候我偶尔会考虑这个问题，现在有答案了，呵呵！”

周俊听到章文这么说，马上精神一振，连忙问道：“老大，有办法应对了是吧！快说来听听！”

章文笑着看了看周俊，然后慢慢的说道：“没办法！”说完哈哈大笑。

周俊哭笑不得的说：“老大，都到了这个时候了，你还有闲心开玩笑，真是服了YOU。”

章文笑了一会，用手指着沙发让周俊坐了回去，然后才说道：“应对的办法是没有，但是你不用着急，如果王文军真的申请到了试用活动，在一段时间后自然会有人帮咱们终止这个活动的。”

周俊听得一头雾水，着急的问道：“老大，你可别卖关子了，快点说啊！”

章文喝了一口茶，说：“首先王文军申请这个活动是有个难题的，那就是试用活动是不可能用小剂量的规格的，因为苗灵通只有市面上现在卖的这个十五毫升的规格，如果重新申请五毫升的规格作为试用产品的话，还得向有关部门申请批文等，手续比较麻烦。”

章文停顿了一下，接着说：“如果苗灵通公司同意了这个促销活动，那只能用市面上十五毫升的这个规格来使用，那肯定是一笔很大的开销，而且苗灵通的喷头是和瓶身连在一起的，不可能更换，现场给一名患者试用完了，再给另外一名患者试用的话，那其他患者就会觉得不卫生，现场试用的效果会大打折扣。”

周俊听到这里已经站了起来，笑眯眯的连说“对啊，对啊！”

章文继续说道：“所以这种试用活动应该会大批量的使用现有品种，你想想，一个城市如果这样开展下去的话，那一个月下来会用掉多少苗灵通的成品啊！更别说整个天宁省和南区了，苗灵通的高层肯定会坚持不下去的，到那时这个活动会由他们内部人员叫停的。”

周俊听完章文的分析后，高兴的呵呵直乐，说：“没错，哪个老板也不可能这样的往里扔产品啊！”

章文也笑了一下，然后正色的说：“但是你也不能掉以轻心，试用活动如果开展起来了，那影响是很大的，即使是短期的，对市场的冲击也是巨大的，而且还配合着促销员和报纸广告的拉动，苗灵通的销量肯定会大幅度的增涨，你让代表近期多留意苗灵通的市场动态，另外给外围的几个主管打个电话也嘱咐一下。”

章文想了一下，又说道：“我最近要忙全国招商的事情，所以市场动态你多留意一下，有什么问题随时通报，如果苗灵通在天宁省大力度的进行市场扩展的话，咱们就避其锋芒，让它猖狂一段时间，等到它的锋头过去后再说。另外与全国市场相比较的话，天宁省就不算什么了，不同时间段的工作重点是不同的，咱们把眼光放远一点，但是你要记住一点，天宁市的市场一定要守住，因为它是一个样板市场，以后会有很多代理商来参观天宁市的，到时候我可不想看到苗灵通在药店里耀武扬威的，你明白吗？”

周俊点点头，犹豫了一下后，问道：“老大，有个事情，昨晚就想问你了？”

章文示意他说下去，周俊继续问道：“老大，你不担心文军挖咱们的人吗？这小子的人缘还是不错的，尤其是高江市的一班人马，都是他一手带出来的，对他都是忠心耿耿的，他如果大手一挥，并且待遇方面又是很可观的，那时候我怕高江市就会人去楼空了。”

章文笑着说：“周俊，你放心，我比你了解文军，凭他现在的能力选择其他的公司都是不难的，但是他选择了优银的对手，最主要的原因不是针对优银，也不是针对你、我，他是对林总那样的对他感到心中不忿，所以憋着一口气，要把优银搞倒，他的心里对我还是有着歉意的，所以我敢保证他不会动咱们的任何一个人。”

周俊也笑了，说：“你对他还真是有信心，我就不行。”

章文呵呵的笑了，说：“他是我一手带出来的，我了解他的为人，你就安心吧！”周俊点点头，随后又聊了一些工作上的事，便出去了。

章文呆了一会，想起一个事情来，拿起电话就给方舟都市报的叶开挂了过去：“喂！叶经理啊，我海川生物的章文。”

电话对面传来了叶开热情的声音，“哈哈！章经理啊，怎么着？有啥指教啊？”

章文也笑着说：“没事，今晚想约你喝酒，有空吗？”

叶开笑着答道：“没空也得挤出时间来啊，嘿嘿！说吧，去哪里喝？”章文又跟他打趣了几句，然后定下了红旗街的湘菜馆，叶开满口应予后便挂掉了电话。

章文将座机刚刚挂掉，手机便响了起来，一看显示屏，章文苦笑了一下，按了通话键后笑着说道：“你好啊！朱经理！”

朱晓冰爽朗的声音传了过来，“大经理，你还真忙啊！这么长时间没冒头，没淹死你啊！”

章文听得出来朱晓冰语气中的埋怨，连忙说：“最近忙的要死，你不知道，我们海川生物正在上演‘玄武门事变’呢！”

朱晓冰呵呵的笑着说：“少来！每次打电话你都有借口，我不管，今晚请我吃饭，不许拒绝！”

章文苦着脸说道：“今晚真的约了人，约了报社的经理吃饭，改日，改日一定请你吃饭。”

朱晓冰厉声的说道：“不行，就今天，也把我带去吃饭，你们谈你们的，我在旁边吃我的，互不干扰！”

章文心里想：亏你说的出口，你又不是我女朋友，带你去合适吗？这丫头今天是怎么了，怎么不通情理了。

见章文没声音了，朱晓冰哈哈的大笑，说道：“逗你玩的，我不会那么没有眼力见的，那就这样，明天是周末，今晚咱们去红吧玩玩吧，好久没去了，你吃晚饭后再过去，我会约上空空他们，你也可以带上你家的那位，这样总可以了吧！”

听到朱晓冰这么说，章文也不好再拒绝了，只能答应了，放下电话后心里想到：百里妍是不能叫的，要不然又会有好受的了。随后章文又给周俊挂了电话告诉他晚上一起去玩，周俊满口答应。

章文放下电话后，直接去了招商部，了解了一下药品展会的工作进度，并且和几个人讨论了一些细节问题，不知不觉间下班的铃声就响了，章文跟丁灿说了一下晚上去酒吧玩的事情，丁灿笑呵呵的说：“周俊给我打电话了，我跟他吃完晚饭后就会过去的，对了！你叫百里了吗？”

章文含糊的说：“啊！她今晚有事，去不了。”

说完回到办公室整理了一下资料，便下楼直奔红旗街而去。